山木协副会长王永忠：以匠心致初心 以创新谋发展

大众网·海报新闻记者 邢镇 通讯员 位鲁江 王娣 滨州报道

　　初见王永忠，是在2017年8月，滨州月星家居二楼山东府王红木家具有限公司滨州工厂体验馆开业。5年时间里，红木家具市场经历了一轮轮洗牌和调整，但府王红木凭借守正创新的品质和独辟蹊径的经营思路，在王永忠的带领下市场占有率不断攀升，成为中国红木家具领域颇具代表性的“府王现象”，在红木家具领域书写下浓墨重彩的一笔。

　　机缘巧合从事红木产业

　　赚到“第一桶金”的同时更积累了丰富的红木知识

　　“从2009年开始涉足红木领域到现在，我觉得让我收益最多的就是中国传统文化给我的启发。正是这些中国传统文化尤其是儒家文化的滋养，使我在红木家具领域不断取得发展和进步，取得今天的成绩。”王永忠说。

　　2008年，怀揣创业梦想的王永忠从原国有企业离职，开始了自己的创业之路。“当时正值大众创业万众创新，我也给自己立了个决心：要么不干，要干就干出个样儿来！”王永忠说。离职后的一段时间里，王永忠也考察过几个项目，甚至动了做培训讲师的念头，但一次偶然的机会使一直喜欢并研究中国传统文化的他一下子找到了创业方向。

　　“一次我在逛街的时候就到了家居卖场转了转，看到卖场里的红木，突然就让我着了迷，深深地被家具中所蕴含的文化元素吸引住了。”王永忠说，红木家具上雕刻的富含寓意的图案和造型，正是中国文化元素的具体物化表现，不同的花纹、造型的组合承载着丰富多彩的中国文化……这让深深喜欢中国传统文化的王永忠思路豁然开朗，“当时我就决定，在红木这一领域做下去！”

　　为了了解红木相关知识，王永忠翻遍古籍和专业书籍，花功夫仔细研究中国传统红木家具中的图案造型和蕴含的文化寓意，但仅仅了解这些还都只是“表面功夫”，为了更进一步了解红木家具相关知识，王永忠自费前往缅甸、老挝、越南等红木主产地进行了解的“求学之旅”。

　　正是在这些红木主产地，王永忠对红木有了更进一步的了解，使他学习到了在国内难以接触到的红木知识。与此同时，王永忠也在国外和国内红木市场的考察中发现了红木木材贸易的商机，从而做起了红木进口的生意。这一做，就是将近五年的时间，而在从事红木贸易的过程中，王永忠不仅赚到了创业中的“第一桶金”，更是他对红木原材料的了解有了更加深刻的认识，这也为以后从事红木家具生产奠定了扎实的基础。

　　红木家具是文化的载体

　　“带有无可比拟的文化属性”

　　“你看这一套‘九五之尊’红木家具，其从整体器形设计到每一个图案纹理，均代表了中国传统文化深刻的含义，比如，古代把数字分为阳数和阴数，奇数为阳，偶数为阴。阳数中九为最高，五居正中，因而以‘九’和‘五’象征帝王的权威，称之为‘九五之尊’。”在滨州月星家居二楼府王红木体验馆，王永忠一边给记者介绍红木家具一边说，“如果没有这些文化元素的承载，或者说不懂所承载的文化元素的话，那这些红木家具就是一些木料的组合。而在我们的中国文化中，尤其是儒家思想文化，则渗透在红木家具的方方面面，具有文化表意的作用。”王永忠认为，中国的传统红木家具是带有文化属性的家具，而这种文化属性又是其他风格的家具所无法比拟的。

　　王永忠向记者介绍，红木家具上所雕刻的图案纹饰，历经几百年传承，在中国传统文化的熏陶浸润下，在“形、意、神”上都已日趋成熟和完善，包括植物、器物、山水、神兽、故事等，应用在搭脑、束腰、牙板等细节上，反映了人们对祥和、幸福生活的向往。例如雕刻着喜鹊和梅花，“梅”与“眉”同音，正对着“喜上眉梢”。

　　而作为中国传统木制家具一大特色的榫卯结构，在府王红木上也得到了很好地传承和使用。府王红木整件家具不用一丝一钉和胶水，全部采用凹凸结合的榫卯工艺，各部件之间浑然天成，使家具形态稳固而持久，从整体上呈现一种稳如泰山的厚重踏实。

　　“红木家具是传承我国五千年文化的重要载体之一，具有深刻的文化寓意，让历史文化再现，让人们享受古韵的魅力。”王永忠说。

　　“好家居不怕底朝天”

　　做家具和做人一样要表里如一

　　从2014年开始由红木原料进口转行做红木家具生产，王永忠专门从事红木家具生产已8年有余。而这八年也真是中国红木市场经历一次次洗牌和调整的时期。八年间，府王红木从蹒跚起步到茁壮成长到如今在全国红木家具市场占据一席之地，王永忠认为其关键在于其返璞归真的品质和不断创新的经营思路。

　　“好家具不怕底朝天，”王永忠说，“底朝天”简单理解就是将家具翻过来，可以让消费者看到家具“面子”的同时更看到“里子”，更好地看到一些家具生产过程中容易存在偷工减料的地方，尽管这是家具行业的一句行话，但也是做人做事的最简单最真实的道理，“道理都是相通的。”

　　多年对红木原材料的研究和亲自从事红木进口业务的经历，使王永忠具备了对红木家具更深刻的理解和对品质的精通掌握。这也使其在红木家具生产过程中对产品品质有了更好地管控。随着2013年起老挝等红木主产地对大红酸枝类红木出口的限制，市场上的红木资源紧缺现状凸显，国内红木家具生产成本上升价格出现大幅上涨。这就导致行业内在红木家具生产过程中“偷工减料”的行为频频出现。而王永忠却始终将“表里如一”的品质追求贯穿产品生产全过程。

　　“在红木家具发展的这些年中，很多红木家具品牌曾经红极一时，但很快又衰落了，这其中有相当一部分是因为对品质的管控出现了问题。”王永忠说，而这也是制约红木家具行业发展的瓶颈问题。

　　熟谙企业管理的王永忠，同时具备对红木家具生产全流程和成本的把控和了解，但品质在他这里却不能有丝毫的“打折”。“我一直认为，（原材料）浪费不浪费是企业管理的问题，但品质却是一个不断积累的过程，是一名产品生产者的良心所在。”王永忠说，“靠质量赢得客户，靠口碑赢得市场；把流水做大，把利润做小：为用户解惑，给社会分忧，养活上下游，共生共赢。这是我从事红木家具的初心。”流水不争先，争的是滔滔不绝，也正因为一直坚守这份初心，让王永忠的红木生意逐渐步入良性循环。

　　独创良性循环商业模式

　　立志做平台为行业赋能助推行业发展

　　在王永忠看来，把企业做强做大，不是自己有多强大，而是看你能够成就多少人，帮助多少人，托起多少人，服务多少人，也正是这种利他之心，才让府王红木提前跑赢市场，走出了一条全新的、与众不同的经营模式。

　　2017年，王永忠开始转变经营思路，从起初生产规模的不断扩大，转变为在保证产品成本和质量的基础上，“工厂做小、市场做大”的轻量化资产运营模式，在行业内首创“平价购买、原价回收”消费变资产的全新商业模式。

　　在此基础上，王永忠对红木家具生产的原材料进行科学合理管控，对市场进行大力推广和拓展，把红木家具的生产环节，依托自己的核心工厂，通过资质、产能、品控等层层筛选，把不同品类的订单，让符合条件、脱颖而出的28家优质红木家具加工企业协助完成，如今，山东府王红木家具有限公司已拥有职工280余名，高级工程师16人，一级雕刻师9人，具有国内一流加工水平的红木生产线20余条。在此基础上，王永忠以“府王原材”、“府王标准”、“府王工艺”“府王售后”对被整合的28家红木加工企业，以统一的标准、工艺，高度熟练的技术工人确保了府王红木产品质量的稳定，保证了全国市场的大量稳定供应。

　　同时，基于对质量的严格把控，府王红木采取“原价回收”的销售思路和策略。“这个概念我是从2017年开始提出来的，并一直坚持到现在。我们对销售出去的府王红木家具，采取终身免费保修保养，终身原价回收。”王永忠说，只要客户拿着购买家具时的合同和签署的相关资料，府王红木即可无条件对家具进行回收。

　　“我们这样的经营模式在行业内尚属首创。而之所以敢这样承诺，一则，随着国外红木木材资源的日渐稀缺，其未来保值增值空间非常巨大，原料采购成本也越来越高，红木家具不但可以消费，还具备保值、增值等资产的属性和功能，其次，我们对产品质量的严格把控，如果品质不过关，选择这种经营模式无疑行不通！而这样的消费模式之所以推广到现在还依旧运转良好，就是因为府王红木过硬的质量让消费者无后顾之忧，可以放心大胆的选择我们的产品！”王永忠说。

　　谈及未来，王永忠也有新的规划。“现在是数字经济时代，未来红木行业的良性发展也需要数字化的支撑，我们目前正在布局数字产业平台，在做大市场规模的同时进行平台型企业建设，以数字化平台的完善为行业赋能，助力红木行业的健康有序发展。”